Account Executive

Vende productos y servicios distribuidos por la compañía y/o prospectos con unos conocimientos técnicos y clínicos para poder abordar las necesidades específicas de los profesionales de la salud (especializado en Productos Médicos). Debe combinar habilidades de venta con entendimiento detallado de la industria médica y la tecnología implicada en los productos que mercadea.

 

1. Debe cumplir o exceder su cuota de ventas.

2. Realiza visitas por territorios designados a prospectos y clientes establecidos, con el propósito de identificar áreas con potencial de desarrollo y conseguir cuentas nuevas. 

3. Establece una lista de clientes y prospectos para utilizarlos como ventas dirigidas, basado en la información de periódicos, guías comerciales, anuncios de industrias, convenciones, páginas de Internet y otras fuentes. 

4. Presenta y demuestra productos, enfatizando en sus características vendibles. 

5. Prepara propuestas y /o cotizaciones, además de los contratos de las órdenes recibidas. 

6. Proyecta fechas de entrega al cliente, basándose en el conocimiento del tiempo de producción y la agenda de entregas. Determina las expectativas del cliente en coordinación con los departamentos concernientes. 

7. Investiga y resuelve problemas del cliente relacionados a las entregas. 

8. Prepara informes de ventas y gastos. 

9. Realiza semanalmente por lo menos 15 visitas a clientes potenciales. 

10. Asiste y participa en reuniones de ventas, seminarios y convenciones. 

11. Amplía continuamente sus conocimientos sobre los productos de la empresa, las técnicas de ventas y conoce los productos de la competencia.

Para cumplir con las expectativas de este trabajo, el empleado debe ser capaz de realizar cada tarea satisfactoriamente. Los requisitos mencionados a continuación representan el conocimiento, destreza y /o habilidad requerida. Acomodo razonable será provisto a personas con impedimentos para cumplir con las tareas esenciales. 

 

• Educación / Experiencia: Bachillerato universitario, de uno a dos años de experiencia o adiestramientos relacionados, o combinación equivalente de educación y experiencia en el área Clínica. 

 

• Destrezas de Comunicación: Habilidad para leer, hablar y escribir español e inglés. Habilidad para analizar e interpretar documentos tales como reglas de seguridad, instrucciones de operación y mantenimiento y manuales de procedimientos. Habilidad para escribir informes rutinarios y correspondencia. Habilidad para comunicarse efectivamente ante situaciones individuales o grupales de clientes o empleados de la organización. 

 

• Conocimientos en Computadoras: Para realizar el trabajo satisfactoriamente el empleado debe tener conocimiento básico en programas de procesador de palabras, hojas electrónicas, presentación e Internet. 

 

• Transportación: Poseer auto y licencia de conducir. 

 

• Certificados y Licencias: No son necesarias.